热烈祝贺博冠公司曾德祥总经理接受央视《中国信心》节目专题采访

xuyudg513

（本司讯）11月17日中午，中央电视台新闻频道《中国信心》专题栏目组刘记刘庆生一行，就“广东外贸型中小企业如何开拓国内与国外市场、对外？对内？当前国际金融背景下，中小企业的市场战略如何转型”等话题，来到位于广州萝岗区科学城科学大道育新路站的创新大厦1003室的我司，对我们刚刚出差归来的曾总进行了一场诚挚而意味盎然的采访。随后，刘庆生记者一行还随曾德祥总经理考察了位于广州天河区黄埔大道西73号（体育西路口邮局旁）我司的形象专卖店。（整台节目当晚20：32～20：36在央视直播）部分访谈内容的文字稿节录如下：
   主持人（赵普）：好的，说到对企业的了解，我们最近做了很多这样的调查和片子，刚才给大家看到是合俊，还有刘记做了广东企业一个调查，我们也来看一看。
   记者刘庆生（以下简称刘记）：今年以来，不少中国企业，特别是是外向型企业遭受了市场的寒流，这一点在珠三角地区表现得尤为明显。据广东省中小企业局的统计数据，今年的一到九月份，广东省全省共关闭企业7148家。我现在是在广州市经济技术开发区，这里不少的企业都是外向型企业，在遭遇了市场寒流之后，他们转而开始投入国内市场。他们现在的情况怎么样？他们遭遇了哪些困难和问题呢？给我们介绍一下这个公司。
　　曾德祥总经理（以下简称曾总）：我们公司是一家生产装备的公司，我们的产品主要包括天文望远镜、窗外瞄准镜和商务望远镜，提供侧距仪和广角镜。
　　刘记：望远镜还能做出这么多产品来？
　　曾总：我们望远镜品种很多，大概有将近400个不同的型号。
　　刘记：你们公司主要的经营方式是什么样的？
　　曾总：我们在公司成立之初，主要是百分之百的出口，以出口业务为主的。
　　刘记：从什么时候开始感到做外贸有压力了？
　　曾总：应该说从2005年开始，从人民币升值以后开始，我们制造成本大幅度上升。同时我们的结汇，人民币结算的收益也大都下降，就导致我们的利润大幅度下降，所以我们感觉到出口的业务开始进入一个冬天的感觉。
　　刘记：今年呢？
　　曾总：今年更加明显，从今年年初开始更加明显，我们今年出口业务下滑得非常厉害，非常明显。从两三年以前我们开始转向，开始转向国内市场。
　　刘记：觉得做国内市场有困难吗？
　　曾总：在刚开始做的时候非常艰难，战战兢兢，而且是如履薄冰的。我们没有任何做国内市场的经验。但是通过一两年的努力以后，我们慢慢地摸索出一条经验了，而且我们对国内市场销售的规律有一定的认识了，所以我们觉得国内市场的潜力非常非常巨大，商机无限。
　　刘记：你说一开始做的时候，面对国内市场，你觉得当时最大的困难是什么？
　　曾总：当时最大的困难，第一个，我们国内的消费市场不成熟。第二个我们国内企业信用体系不完善。比如说我们有些货款可能有收不回来的风险，这个问题是比较突出的。第三个我们在品牌推广，在产品研发，在渠道建设方面，我们投入比较大，这样导致我们经营成本非常高。
　　刘记：就是跟以前做外销完全不一样了。
　　曾总：完全不一样。
　　刘记：像这些困难，是不是都是外贸企业转内贸的一个共同碰到的问题？
　　曾总：我相信对绝大部分企业来讲，尤其是中小企业来讲，应该是可能面临一个普遍的问题。
　　刘记：今年你能感觉到市场的寒流吗？
     曾总：能感觉到，因为我周围很多朋友都是做企业的，他们都感觉到生意非常不好做。包括我们的一些同行，尤其是以出口贸易以出口为主的一些公司，生意非常不好做，所以我们公司从出口转向国内消费，相对时间比较早一点。现在我们国内很多同行，包括我们很多朋友，看到我们在国内销售方面取得一点成绩以后，现在我们的很多同行，甚至包括一些竞争对手也开始转向做国内销售。
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[ 本帖最后由 xuyudg513 于 2008-12-3 19:19 编辑 ]

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很多企业都是先搞国内市场，然后面向海外的。怎么做望远镜的都是先搞海外呢？